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48h de Carga Horária
Certificado de Curso Livre
Suporte IA 24h
Vendas Estratégicas e Negociação de Volume no Atacado: Maximizando Resultados B2B
Neste curso inovador, você mergulhará nas profundezas das técnicas de vendas e negociação, com um foco cirúrgico no dinâmico e desafiador setor de atacado. Desenvolva uma maestria singular para lidar com grandes volumes, construir relacionamentos duradouros com clientes B2B e otimizar cada transação para maximizar a lucratividade. Prepare-se para transformar sua abordagem comercial, dominar a arte da persuasão e fechar negócios impactantes que impulsionarão o crescimento e a sustentabilidade de sua empresa no mercado atacadista.
Por que escolher esta formação?
- Acesso imediato a todas as apostilas em PDF e áudio MP3.
- Tutoria Híbrida: Resumos avaliados por pedagogos e dúvidas por IA.
- Provas Modulares focadas na garantia do seu aprendizado.
- Acesso vitalício: Estude no seu ritmo, quando e onde quiser.
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🛡️ Compra 100% Segura
Nilton César de Almeida
Autor do Curso
Degustação Gratuita
O Caminho da Sua Aprovação
Conheça a estrutura completa do curso. As primeiras aulas estão liberadas para você experimentar o nosso rigor acadêmico!
Fundamentos das Vendas e o Cenário Atacadista
8 horas
Aula 1: O Ecossistema do Atacado: Características e Desafios
2h
Ler Material Grátis ➔
Aula 2: O Novo Papel do Vendedor Atacadista B2B
2h
Ler Material Grátis ➔
Aula 3: A Jornada de Compra do Cliente Atacadista
2h
Aula 4: Diferenças Cruciais: Varejo vs. Atacado
2h
Desvendando o Cliente e Prospecção Inteligente
8 horas
Aula 5: Análise de Perfil e Segmentação de Clientes Atacadistas
2h
Aula 6: Criação de Buyer Personas B2B para o Atacado
2h
Aula 7: Estratégias de Prospecção e Qualificação de Leads de Volume
2h
Aula 8: Utilizando CRM para Gestão de Oportunidades no Atacado
2h
Comunicação Persuasiva e Construção de Valor
8 horas
Aula 9: Escuta Ativa e Perguntas Estratégicas no B2B
2h
Aula 10: Construindo Rapport e Confiança em Negociações de Atacado
2h
Aula 11: Apresentação de Propostas de Valor para Grandes Volumes
2h
Aula 12: Linguagem Corporal e Comunicação Não-Verbal na Venda B2B
2h
Técnicas Avançadas de Negociação de Volume
8 horas
Aula 13: Princípios Fundamentais da Negociação Win-Win no Atacado
2h
Aula 14: Estratégias de Precificação e Descontos para Grandes Pedidos
2h
Aula 15: Desvendando o BATNA e ZOPA em Negociações B2B de Volume
2h
Aula 16: Táticas para Superar Impasses e Criar Acordos Vantajosos
2h
Superando Objeções e Fechamento de Negócios Robustos
8 horas
Aula 17: Identificando e Prevenindo Objeções Comuns no Atacado
2h
Aula 18: Técnicas Comprovadas para Lidar com Objeções de Preço e Volume
2h
Aula 19: Estratégias de Fechamento de Vendas para Grandes Contas
2h
Aula 20: Aspectos Legais e Contratuais em Vendas Atacadistas de Alto Volume
2h
Pós-Venda, Fidelização e Expansão de Mercado
8 horas
Aula 21: A Importância do Pós-Venda e Suporte Contínuo no Atacado
2h
Aula 22: Estratégias para Construir Relacionamentos Duradouros com Clientes B2B
2h
Aula 23: Up-selling e Cross-selling para Maximizar o Valor do Cliente Atacadista
2h
Aula 24: Métricas de Desempenho e Melhoria Contínua em Vendas Atacadistas
2h